導語：很多人說生意難做是因為原材料漲價？這樣說是對的，但是也不完全對。過去的2016年整個照明產業都過得不大容易。上游原料廠家“倒閉”、“關停”、“原料飛漲”、“業績下滑”、“虧損”等消息滿天飛。環保的問題也是接涌而至，很多企業要么沒生意，要么僅靠低利潤走量維持基本生存。

自2016年12月中旬廣東佛山查環保之后，新年伊始，查環保的步伐又開始了。2月15日起，環保部將赴北京、天津、河北、山西、山東、河南等有關省（市）開展2017年度第一季度空氣質量專項督查。據透露，此次專項督查由環保部部長陳吉寧及另外四位副部長親自帶隊，將采取督查組進駐地方的形式，進駐時間長達一個月！各地將再度掀起“關停整治潮”！同時熟悉的漲價風又繼續襲來，原材料暴漲傳導，各行各業漲價之聲不斷，行情如此虐人，包括歐恩照明在內，很多LED照明企業表示，現在有些產品的訂單，有都不敢接！

甚至還有人說：“以后的日子不要談價格，缺貨將成為常態，你的供應商有貨給你，就是最大的成功了！”這話背后隱約有股莫名的高潮般的詭異興奮。

原材料漲價和環保整治有一定的關系，環保整治必然會淘汰一些落后的產能，造成一定供應減少，但是也要警惕是否有大資金借機炒作。有漲就有跌，漲得越兇跌得越狠。價格終歸由市場供需關系來決定。在漲價潮面前是否要保持一份冷靜？

原材料漲價，一天一個價，接單報價都頭痛，的確讓生意難做，但是外因永遠只能雪上加霜，燈具燈飾行業難做的罪魁禍首不是材料漲價，而是內部的同質化的惡性競爭！

為了有生意可做，一些生產廠家不惜以“保本”姿態競爭，加重了更多中小型燈飾廠倒閉的風險險。“價格多低的都有人做！”現在看來，比“成本提高”更可怕的是“低價竟爭”。

雖然在買賣市場中，便宜的銷量高自然是理所當然的。可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的現象。

先是累死自己

有的廠家為了有生意做，毛利率5％也在接，有的2％，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

接著餓死同行

在同一個地區，需求的產品廠家是有限的。而如果有一批燈飾廠用低價去搞定那些經銷商，那剩下的廠就沒有盈利機會了，甚至接不到訂單直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

最后是餓死自己

在這看似繁榮的背后，日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，設備折舊，房租費，水電費，物流費……唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

危難中看到機會

在互聯網技術高速發展的今天，信息傳播的速度越來越快、分銷渠道越來越多、產品同質化嚴重的當下，差異化、對接市場的優質產品將越來越有前途。隨著國家對知識產權保護的日益加強，專利戰必將成為企業保持市場競爭優勢，屏蔽競爭對手的一把利劍。

除此之外還更應該看到，在優勝劣汰的大潮之下，許多企業把握住時機，紛紛實現轉型升級。是的，轉變很難，不轉變更難。這就是市場法則！